Instrumente und Methoden für nachhaltig mehr Vertriebserfolg

Ohne nachhaltige Verkaufserfolge kann kein Unternehmen bestehen. Viele Unternehmen lassen jedoch erhebliches Verkaufspotenzial liegen. Das muss nicht sein! Erfahren Sie in diesem Seminar, wie Sie aus bestehenden Produktportfolien mehr Verkaufserfolge generieren. Erkennen Sie, wie schon kleine Veränderungen in den Verkaufsprozessen große Wirkung auf Umsatz und Ertrag haben können. Verstehen Sie, wie Sie mit geschickter Preispolitik die Bereitschaft zum Kauf deutlich erhöhen.
Sie erhalten in diesem Seminar viele schnell zu realisierende Instrumente und Methoden, um schnell und nachhaltig mehr von Ihren Produkten und Dienstleistungen zu Verkaufen und die Marge zu erhöhen.

Ein abwechslungsreicher Mix aus Vortrag, Übungen, Diskussion und Gruppenarbeit an Fallbespielen.

Konkret erfahren Sie in diesem Seminar:

• Kundenansprache mit dem Brandscript – Kunden kaufen keine Produkte, sie kaufen schlüssige Stories.
• Convenience ist für den Kunden Trumpf – Die Customer Journey analysieren, planen und gestalten.
• Den Kunden immer fest im Blick – Richtiges Kunden-Profiling und fundierte Kundenproblemanalyse.
• Friktionen in Verkaufsprozessen erkennen und minimieren – Kleine Veränderungen erzielen große Wirkung.
• Verluste zählen für den Kunden doppelt – Mit Framing Verlustängste für Umsatzsteigerungen nutzen.
• Preise, Rabatte, Konditionen – Der Denominator-Effekt sorgt für mehr Umsatz und Ertrag.
• Preiserhöhungen richtig kommunizieren – Wie Sie die „Fairness-Falle“ umgehen und Kunden halten.
• Premium Angebote – Wie sie wirken, wo sie fehlen und wie sie gezielt eingesetzt werden müssen.
  

Highlights:

• Sie erhalten einen fundierten Überblick über die relevanten Methoden und Instrumente für Ihren Vertriebspush.
• Sie erfahren, wie Sie schnell und einfach Werkzeuge einsetzen können, die sofort Wirkung auf Umsatz und Ertrag erreichen.
• Sie wissen, wie Sie Kunden ansprechen müssen, um diese von Ihrem Angebot sicher zu überzeugen.
• Sie erlernen, wie Sie Kunden durch einfache und reibungslose Kontaktpunkte begeistern und zum Kauf animieren.
• Sie erkennen Schwächen von Wettbewerbern und können diese gezielt nutzen.
  

Teilnehmerinnen und Teilnehmer:

Inhaber, Gesellschafter, Beiräte, Nachfolger und Führungskräfte in Familienunternehmen