TAG 1: Verhandlungstechniken

Nirgends wird so viel Geld verschenkt wie in Verhandlungen, in denen sich eine Seite machtlos fühlt. Der Handlungsspielraum scheint klein, die Angst, dass der Vertrag nicht zustande kommt, groß. So wird lieber ein schlechter Deal als gar keiner geschlossen.

Dabei ist der Verhandlungsspielraum meist größer als geahnt. Was erleichtert den Gang an den Verhandlungstisch? Was zeichnet eine gute Verhandlungsperson aus? Wie vermeidest Du einen unangenehmen Schlagabtausch, der Deiner Beziehung und dem Verhandlungsergebnis schadet? Wie kannst Du deine Position nach innen und außen stärken?

Verhandlungsberaterin Marie-Theres Braun deckt unterhaltsam auf, welche rhetorischen und psychologischen Mechanismen die Verhandlung stark beeinflussen und trainiert mit Dir in Verhandlungssimulationen, wie Du mit widerstreitenden Interessen souverän umgehst. So erreichst Du in Zukunft nicht nur bessere Deals, sondern stärkst sogar Deine geschäftlichen und privaten Beziehungen.

Kon­kret lernst du:

• Wie Du die Freude am Verhandeln entdeckst
• Warum Dir der richtige Einstieg tausende Euro sparen kann
• Wie Du das Maximum herausholen kannst, ohne unverschämt zu wirken

TAG 2: Konfliktkompetenz

Wie Inhaberfamilien und Gesellschafter untereinander mit Konflikten umgehen, entscheidet nicht selten über Erfolg und Misserfolg des gemeinsamen Unternehmens. Wer sich als Unternehmerfamilie rechtzeitig Konfliktkompetenz aneignet, im Sinne einer konstruktiven „Streitkultur“, schafft beste Voraussetzungen für den Fortbestand des Familienunternehmens über Generationen.

KONKRET LERNST DU:

• Ein neues Verständnis davon zu entwickeln, was Konflikte sind und welche Funktionen sie erfüllen können
• Wie Du Konflikten so begegnen kannst, dass sie eine konstruktive Dynamik entfalten und
• in interaktiven Übungen und mit Fallbeispielen, wie Du Deine eigene Kompetenz trainierst, Konflikte zu erkennen, zu verstehen und selbst zu lösen.

TAG 3: Mitarbeiterführung

Füh­ren als Ei­gen­tü­mer/​in ist eine Dop­pel­auf­ga­be. Das heißt, die Mit­ar­bei­ten­den und die ei­ge­nen Füh­rungs­kräf­te stär­ken­ori­en­tiert zu ent­wi­ckeln und eine mo­der­ne Un­ter­neh­mens­kul­tur zu schaf­fen, in der au­ßer­ge­wöhn­li­che Leis­tung und gleich­zei­tig ge­leb­ter Re­spekt durch eine positive Feedbackkultur er­zielt wer­den.

KONKRET LERNST DU:

•  Wie du stärkenorientiert Mitarbeitende und Mit-Gesellschafter führst
•  Wie du eine Feedbackkultur im Unternehmen etablieren und kritische Themen bei Mitarbeitenden, Führungskräften und im Gesellschafterkreis aus der sprachlichen Tabu-Zone holst
• Wie du durch eine Denkhaltung bei dir und anderen Loyalität, Respekt und Freude erzielst.

Teil­neh­me­rin­nen und Teil­neh­mer

Nach­fol­ger ei­ner Un­ter­neh­mer­fa­mi­lie, die bereits Gesellschafter sind oder es zukünftig werden.